あなたはどんなきっかけでマンション経営の話を聞くことになりましたか？
ある大手不動産会社のアンケートによると、友人知人からの紹介で不動産投資を始めた人が81.7％という調査結果が出ました。逆に自分で調べてセミナーに参加したり、自分から不動産会社に問い合わせをする人は少数派。つまり5人に4人が“紹介”でマンション経営をスタートしているのです。
営業マンから職場に電話がかかってきたり、街で声をかけられると当然警戒心が強く話を聞く人はほとんどいません。ですが、知り合いからの紹介だと安心して話を聞こうと思いますよね。
・「話を聞くだけなら」とつい会う約束をしてしまった・・・
・仲の良い友人、会社の上司や取引先からの紹介で断りづらかった・・・
・会って話を聞くうちにどんどん話が進み、契約の話になっている・・・
この記事を読んでいるあなたは、今まさにこんな状況になっているのではないでしょうか？
この記事では、先日筆者が実際に相談を受け、紹介で購入して“失敗”したある方の実話をお届けします。購入してから後悔しないよう、必ず最後まで読んで下さい。
仲の良い友達だった
福岡で学校の先生をしているMさん。仕事もプライベートも充実した生活を送っていたある日、所属していたコミュニティの中でも、特に仲の良い友人から声を掛けられました。
悪意ある人 「マンション経営の話を聞いてみない？」
Mさんは最近積立式の投資信託を始めていたので興味がないわけではなかったものの、無碍に断るのも悪いと思い、「話を聞くだけなら・・・」と紹介された営業マンと会うことにしました。
それから数日後に会って話を聞くと、マンション経営の仕組みやメリットなどの説明がありましたが、Mさんは初めてマンション経営の話を聞いたので、正直あまり理解が出来なかったそうです。ただし、仲の良い友達の紹介だから問題ないだろうと思い、よく分からないまま、勧められた福岡中古マンションの購入まで進んでしまいました。
それから1ヶ月後、たまたま別の友人（Sさん）にこの話をしたところ、購入した会社（V社）・営業マンの悪い噂を聞き、急に不安になりました。実はこのSさんは私の友人であり、Sさんから相談を受けてMさんにお会いすることになったのです。
違和感
数日後、Mさんとお会いしました。これまでの経緯を一通りお聞きし、実際に購入した物件を見せてもらいました。
・福岡市博多区
・中古、築11年目
・1LDK（約40㎡）
ワンルームではないものの、立地は良く、建物管理も抜群、現状の家賃も相場並み、購入金額もそれほど高値ではありませんでした。
安次嶺暢平 「？？？」
聞いていたV社・営業マンのイメージと、実際の物件の質が一致せず、こんな会社がこんなに良い物件を販売するのだろうか？とても違和感を感じました。
Mさんは取りあえずV社とは縁を切りたいとのことで、私に管理を任せて頂くことになり、管理変更の手続きを進めることになりました。ところが・・・信じられない事実はこの後判明するのです。
驚愕の実態
V社とやり取りをした結果、Mさんが購入時に説明を受けた家賃は86,000円にも関わらず、実際は69,000円だったことが判明したのです。しかもその差額17,000円はV社が毎月補填しているというのです。
更には、家賃86,000円で銀行審査も提出し承認が下りていたので、事実と異なる数字に改ざんした完全な契約違反だったのです。またV社からは「もし管理を解除するなら、今後は毎月17,000円の補填をしない」と通告されてしまいました。
・管理を解除すると毎月17,000円赤字が増えてしまうため、縁を切りたい会社と一生付き合わなくてはいけない。
・実際の家賃は69,000円のため、売却したくても出来ない
Mさんはこのようにどうすることも出来ない状況なのです。
ちなみに実際の家賃が17,000円違うと、年間利回5％だと売買価格で400万円違いがあり、Mさんは相場より400万円高い金額で購入していることになります。
安次嶺暢平 私もなんとかお役に立ちたいと思いましたが、購入した後では後の祭り、何も出来ません。
なぜ購入前に相談して頂けなかったんだろう、なぜマンション経営の話を最初に私から聞いてくれなかったんだろう、残念な気持ちでいっぱいです。
まとめ
いかがでしょうか？
仲の良い友人だから・・・
会社の上司や取引先からの紹介で断りづらかったから・・・
あなたは、まさに今、そんなきっかけでマンション経営の営業を受けていませんか？
もちろん人間関係も大事ですが、人間関係だけで信用し、購入することは危険です。
今回は少し怖い話を書きましたが、マンション経営そのものが悪いわけではありません。誤解しないでください。その証拠に、筆者も一般の方と同じように銀行でローンを組み、福岡・中古・ワンルームマンションを2部屋所有し、実践しています。
成功するマンション経営のポイントはいくつもありますが、最も重要なのが一番最初に話を聞く会社・営業マンです。つまり「どの会社から購入するか」「どの営業マンに任せるか」なのです。
今まさに紹介がきっかけで営業を受けている方、特にこれまでマンション経営の話を一度も聞いたことがない方は、ぜひ一度セカンドオピニオンを受けてください。
「成功するマンション経営の王道」を筆者がお伝えさせて頂きます。
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１、今まさに紹介がきっかけで営業を受けている方
２、最近マンション経営の話を聞いた（知識がない）方
３、福岡・新築ワンルームマンションの営業を受けている方
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５、営業マンや提案されている物件に漠然と不安不信がある方
※無料コンサル期間：2024年1月31日までにお問い合わせ頂いた方
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福岡ワンルーム会社の代表を務め、自らも福岡中古ワンルームマンションを 2 室所有、管理組合理事長を現役で務める、プロ中のプロがマンション経営の王道をお伝えします。「成功したければ成功者に聞く！！」
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