同じ様な、年齢、経歴、属性のお客様なのに、ワンルームマンション経営では「成功する人、失敗する人」が必ずいます。
この内容を分析しますと、成功するには、成功する理由があり、一つの方向性が明確となります。
マンション経営で、成功する人と失敗する人の違いとは？
今回のお客様も、弊社にお問い合わせをいただくまでは「失敗する人（負のスパイラル）」に嵌っていましたが、弊社と出会い、成功の法則である技術と出会い、今は成功に向けて改善しています。
ワンルームマンション業界に35年以上関わりますと、が明確に理解できます。詳しい内容は、「ワンルームマンション経営の成功哲学（考え方）」を参照ください。
悪徳業者はあなたを負のスパイラルに嵌める
１， マンション経営で成功したければ、マンション経営で成功している人から聞きなさい。
失敗する人の共通点は、マンション経営で実績が無い様な営業マンの話を鵜呑みにしています。
特に酷いのは、ブローカーと言われるような会社の社員です。彼らの特徴は、フルコミッション制度であり、「お客様に売ればお金になる」という思考の持ち主です。お客様と人間関係を構築し、長期的なお付き合いをする様な事は一切考えていません。売るためならば手段も択ばず！！
★販売会社が宅地建物取引業免許を取得していない。
★担当営業マンが宅地建物取引士の資格を取得していない。
悪徳会社の中には、他社の「宅地建物取引業免許番号」を勝手に利用する様な会社も存在しますのでご注意ください。
２，「宅地建物取引業者 検索 – 国土交通省」
上記の検索で会社名を入れたら、サンプルの様に会社名と宅建番号が出ます。
★会社名と宅建番号が一致しない。
★会社は存在するが免許番号が無い。
この様な会社とは、絶対に係らない様にしてください。
【検索サイトのサンプル】
3， 宅地建物取引士免許確認方法
「宅地建物取引士」ならば、資格証を必ず持参しています。資格がないから販売説明が出来ない訳ではありません。
しかしながら、契約書を作成する前の「重要事項説明書」を説明するには、資格者が資格証書を提示しなければなりません。もし、あなたの担当者が資格者で無い場合は、会社の資格者が説明しなければならない決まりです。
私の考えは以下の通りです。
★「運転免許は取得していないが運転は出来る」
★「医師免許は取得していないが手術は出来る」
★「宅地建物取引士免許は取得していないが販売出来る」
この様な人間から話を聞きたいと思いますか？
何千万円もするマンションを購入したいですか？
不思議なことに、この様な人間から購入する人が沢山おります。
ご相談頂きましたSKさまの事例
今回、ご相談いただきましたＳＫ様も、この様な会社に騙された一人です。
ご契約から引き渡しまで、まさか自分が騙されているなど、思いもしなかったと思います。
この様な集団は、貴方を騙す事は簡単ですので十分に注意してください。
サブリース契約の闇
サブリース契約を締結したから、必ず家賃が支払われるとは限りません。
今回の問題は、マンション購入後サブリース家賃を滞納され、弊社セカンドオピニオン「達仁.com」を読んでご相談依頼をいただいた、SK様の実話と、お客さまの声をいただきましたので公開いたします。
令和1年10月、池袋に本社がる某A不動産会社からマンションを購入し、令和3年3月を最後にサブリース家賃の振込が止まりました。色々調べていくと、この会社の販売方法にも問題があり、他にもサブリース家賃が払われていないオーナー様が多数存在する様です。
達仁comへのご相談事例
SK様は、弊社にご相談いただく前から、何となくこの会社の販売方法に疑問を抱いており、その疑問を解決するために検索し、「達仁.com」から問合せをいただきました。
直感的にブローカー会社だなと悟りました。
無知な人、金融リテラシイーが低い人をターゲットにした、マンション投資、サブリース契約詐欺に等しい内容です。
必ずご確認ください。
サブリース契約問題を抱えているオーナー様は、必ずご相談ください。
皆さんを騙すような、不動産ブローカー相手に、素人の皆さんが自分で解決できる甘い話しではありません。
弊社には、「サブリース契約解除」「新築ワンルーム売却」「賃貸管理変更」「金利組替」「資産整理」「任意売却」様々なご相談内容が来ます。
弊社では、ためにお話を聞かせていただきます。
自分でマンションを購入していない営業マンでは解決できない様な問題も、業界歴30年以上の私達では経験と実績が違います。
マンション購入がゴールではありません購入はスタートです。
SKさまのインタビュー
以下、動画をご覧下さい。(この下に書き起こし文にしてあります。)
インタビュー日：令和3年12月16日
所有者：SK様
購入日：令和1年10月25日
黒沢勉 平成元年10月25日に購入された、SK様です。よろしくお願いします。
Q：質問内容ですが、どの様な経緯からマンション投資に興味を持ち、話を聞かれたのでしょうか？
SKさま A：昔から家賃収入に魅力を感じていました。自分では無理だと思っていたんですけれども、職場に営業電話が入ってきたことがきっかけで、気になっていたので、とりあえず話を聞くだけ聞いてみようと思った事がきっかけで営業マンと逢いました。
黒沢勉 Q：話を聞く前に、投資とかマンション経営とかマンション投資の不動産を買うにあたって、どんなお気持ちというか、どんな考えでしたか。
SKさま A：特に、深く考えていた訳ではなく、先ずは話を聞いてから検討すればいいかな、それだけ家賃収入が魅力というところだけしか考えていなかった。
黒沢勉 Ｑ：話を聞いて、その営業マンの方と会って話を聞いているときに感じた気持ちとかイメージってどんな感じでしたか。
SKさま A：営業マンの話が旨かったので難しく感じませんでした。私でも簡単に購入できるのかなという気持ちになりました。私には沢山の貯金も収入もあまりないですが、月1万ぐらいの返済であれば大丈夫という感じがしたのでそれなら簡単にできると思いました。
黒沢勉 Ｑ：購入しようと話を聞いて、購入しようと決断した一番の理由は、今おっしゃったようなところで言うとこの辺ですか。
SKさま A：家賃収入で支払いが出来て、毎月1万円でマンションが購入できる、あと決断というのは、物件を探してくれて、ローンの審査をやってみてローンが通らないだろうと思っていたが、審査が通りましたので購入しました。何かやっぱり断るのは言いづらい状況でした。営業の人も、上司の人を連れて来ていましたし、冒険心から始めてみようかなっていう簡単にできるみたいな感じです。
黒沢勉 Q：何らかの検索をしてライズグループを知って問合せをして頂きましたが、どんな検索、どんな気持ちでライズグループに電話してみようとか問い合わせしてみようと思ったのでしょうか？
SKさま A：初めて確定申告しようとした時に不明点が出てきて、自分で調べても分からなく、調べれば調べるほど、あれっ？何となく変だな？怖いな？と感じるところが出てきたので、ネット検索で「不動産サブリース」の単語を入れて検索し、株式会社ライズグループの「達仁.com」に辿り着き電話してみようと思ったのがきっかけです。
黒沢勉 Q：弊社以外の会社を調べ、弊社以外に問合わせをしましたか？
SKさま A：いえ、していないです。
黒沢勉 Q：ネットで検索し、達仁.comに出てきた文章を読んでいただき、問い合わせした感じでしょうか？
SKさま A：はい、その通りです。
黒沢勉 Q：その後、弊社にサブリース問題や管理依頼をしてからの感想、実感、例えば親身に相談に乗ってくれた、説明報告、熱意、アフターフォロー等含めてどんな感想をお持ちか聞かせてください。
SKさま A：はい。
相談をする段階ですごく親身に話に対応していただきました。前管理会社さんがあまりにも杜撰な対応だったので比べてしまうというか、とにかくすごく親身になってくれたので本当に感謝しています。
黒沢勉 Q：問題は解決できましたか？
SKさま A：はい、解決に向かっています。
黒沢勉 Q：どのような人に、ライズグループを紹介したいと思いますか？
SKさま A：これから不動産投資関係を始める方にはお薦めしたいと思います。
黒沢勉 Q：それはどういった点でお薦めしたいなと思うのですか？
SKさま A：そうですね、やっぱり物凄く親身になってくださるのが一番です。
黒沢勉 Q：今後、ライズグループからどのような情報、サービスを提供されたいと思いますか？
SKさま A：そうですね、最近開催されたセミナー参加予定だったんですけども、仕事で参加できなくなりました、また、同じ様な内容のセミナー開催情報があれば教えていただきたいです。
黒沢勉 Q：最後に、弊社に依頼した満足度、100点満点中何点ぐらいでしょうか？その理由もお聞かせいただければお願いします。
SKさま A：100点満点です。先ほどお話した通り、とにかく親身になってくれるのが100点を付けた理由です。
SKさま事例の総括
ＳＫ様は、このマンションを購入し、2,400万円のローンを組んでいます。
返済額、管理費、修繕積立金及び固定資産税月割を合計しますと、毎月▲101,360円を支払わなければなりません。サブリース家賃は毎月85,130円です。
サブリース家賃が正常に支払われたとしても、毎月▲16,230円、年間▲194,760円の赤字が確定します。
サブリース家賃が正常に支払われたとしても、▲6,816,600円の損失です。
SK様の場合は、令和3年3月以降サブリース家賃が正常に振り込まれていません。（4月分から10月分合計7か月分の家賃を滞納されています）非常に速い段階でご相談をいただきましたが、それでも7ヶ月分の家賃合計約60万円を滞納されています。（弊社顧問弁護士対応中）
ここで以下の表を確認ください。
この表では、SK様が貸主（所有者）であり、借主（転貸者）が販売会社及びサブリース会社です。
家賃は受け取っているけれど支払っていない
このサブリース会社が更に転貸し、本当に住んでいる人（転借者第三者）から家賃を受け取っているにも関わらず、SK様には家賃を支払っていません。第三者からは家賃を受け取りながら、SK様には滞納するという詐欺の様な事が起こっているのです。
さらに第三者はこの様な問題には関係なく家賃を払い続けています。
SK様及び代理人は、サブリース会社に家賃を払うように督促し、転借者第三者には、サブリース会社に家賃をこれ以上払わないで欲しいというお願い通知を出さなければならないという事です。
サブリース会社は保護され、更に転借者第三者は保護されていて、貸主ＳＫ様だけが保護されないという何とも不可解な契約がサブリース契約の闇です。
本来、マンション販売会社やサブリース会社は、ＳＫ様が成功する為のパートナー企業で無ければならないはずが、販売会社やサブリース会社が、ＳＫ様を成功に導くどころか、失敗に導いている。わかりやすく言えばＳＫ様を利用して食い物にしているという事です。
成功する為に絶対に気を付けるポイント
１， 宅地建物取引業免許を持たない会社（ブローカー）とは取引しない。
２， 他社の免許を勝手に悪用する会社もあるので必ず「検索」確認する。
３， 営業マンにも、「宅地建物取引士」資格証書の確認を求める。
４， 営業マン自身が、マンション経営を実践しているのか？を確認する。
５， サブリース契約内容を十分に確認してから契約すること。
６， サブリース契約だから安心という甘い言葉には注意する。
７， サブリース契約は借主保護、転借者第三者が保護される契約である。
８， リスクが無い投資など世の中には無い。（詐欺はその様なトークを使う）
９， 「信じるな・疑うな・確かめろ」この格言を忘れるな！！
１０， 契約後のリスクは全て所有者である貴方の責任である。
私がここで書いた内容は、契約前にじっくりと読んで判断基準にしていただきたい内容です。購入後に読んでお問い合わせが来ると言う事は、「あなたは失敗のスパイラル」に気づいてしまった人となります。その様なご相談ではなく、購入前にご相談いただきたいです。
この先最長でも35年間のローンとお付き合いしていかなければならない。マンション経営で成功するには、。
本質的・長期的・客観的に物事を判断する、「マインド×ノウハウ×スキル」を身に付ける必要が大切です。
マンション経営で成功するためには成功している人に聞く
マンション経営で成功したければ、マンション経営で成功する人に聞くことがポイントです。
・野球で成功したければ誰に聞きますか？
・サッカーで成功したければ誰に聞きますか？
・会社経営で成功したければ誰に聞きますか？
マンション経営だけは、何故か、営業マンの説明を鵜呑みにしてから後悔する人が沢山おります。
私の願いは、一人でも多くの人に、マンション経営「成功の技術」を身に着けていただき、後悔しない人生を選択していただきたいです。
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