私は、昭和60年4月18歳でワンルームマンションデベロッパー会社に就職しました。令和3年11月現在54歳となり、業界歴36年目を迎えることとなりました。
36年間、沢山のお客さまからご契約を預かり、様々な経済状況を経験してきましたが、何故、ワンルームマンションという商品や、マンション経営（投資）というサービスなのに、成功する人、上手くいかない人、多重債務者や自己破産という失敗する人が存在するのか？
今回のテーマは、「成功する人20％、不明確な人60％、失敗する人20％」この様なテーマでマンション経営（投資）の成功哲学（考え方）を書きたいと思います。
令和3年10月から、おかげさまで弊社は第19期を迎えることが出来ました。19年経営してきて一つ自慢できることは、お客様が一人として、多重債務者や自己破産などのデフォルトする人がいません。という事実です。
この事実は、弊社創業より追求している「お客様の人生の向上に貢献する」という企業理念を体現出来ている証明です。なのです。
株式会社ライズグループの使命
弊社の使命感です。～人生100年時代～「都心・中古・ワンルーム」で物心両面の豊かな人生をサポート致します。
弊社は、この使命感をどうすれば達成できるのか？を日々追及して参りました。会社売上や利益も大切なのですが、一番大切なことは「お客様の成功」をサポートし、お客様満足度が高くなる結果として、売上や利益がついてくると考えています。
しかし、業界全体を見渡すといかがでしょうか？弊社セカンドオピニオンサイト「達仁.com」には、毎日沢山の相談者からメールが届いております。その内容の殆どの方が、下位20％の失敗する予備軍です。
この様に業界全体を見渡しても、全てが成功者という訳ではありません。今回私のレポートは、これからマンション経営（投資）をスタートしたい人、もう既にスタートしている不明確な60％の人、に是非読んでいただきたい内容です。
マンション経営？かマンション投資？ どちらの思考ですか？
・事業を営むこと。また、その運営のための仕組み。
・規模を定め、くふうをこらして物事を行うこと。
２、 投資とは
・利益を得る目的で、事業・不動産・証券などに資金を投下すること。
・転じて、その将来を見込んで金銭や力をつぎ込むこと。
弊社の使命感は、「マンション経営の王道」を伝える。けして「マンション投資の王道」ではありません。
ここにも強いこだわりがあるのですが、「ワンルームマンションに投資」すれば簡単に儲かるとか、儲けさせてくれる、この様な浅い考え方のオーナー様増えています。
営業マンのいうことを鵜吞みにしない
特に、20代の若い営業マンで、自分でマンション経営（投資）をしたこともなく、経済的なお話もできない様な人が、いかにも簡単に儲かる様なトークで契約するようです。
例えば、日本政策金融公庫でワンルームマンションを購入するために融資のお願いに行き「ワンルーム投資がしたいので資金を貸してください」この様にお願いしてみてください。
一発で断られます。
ワンルームマンション経営＝賃貸経営にはお金を貸していただけますが、ワンルーム投資には、一円のお金も貸しません。こんな話を書きますと、なんだか堅苦しいなとか、面倒だなと思うかもしれませんが、非常に重要ですのでしっかりと学んで下さい。
マンション経営の成功経験がない営業マンの話を鵜呑みにしないでください。
もし、貴方の友人が、会社経営の経験もなく、飲食業の経験もなく、このやり方でやれば必ず儲かるから100万円投資してくれ！！成功したら100万円が何倍にもなる話だから。この様な、話が来たら、あなたは投資しますか？
私は、100％投資しません！
その友人にお世話になり恩があるから100万円は返さなくてもいいという気持ちならば、投資ではなく100万円差し上げます。
無知はコスト
同じ様に、マンション経営の実績もなく、その会社でいつまでも働くかわからない人から、このマンションに投資したら将来儲かりますよ？今ならば自己資金10万円でマンションが購入できます、お得だから買いませんか？全体の80％の人は購入してしまいます。
「無知はコスト」という言葉があります。
知識が無いという事で騙されてしまいます。
先日も、無資格で640億円を集めた詐欺師グループが摘発されました。あの中心人物は、過去にも脱税で捕まる様な詐欺師で、ネット検索すればいくらで名前が出るのに？金融業認可されていない会社がお金を集めるのは全て詐欺。人間の「欲」が正常な判断基準を狂わせます。
・簡単にらくして儲かる様な話ではない。
・マンション投資ではなくマンション賃貸事業経営です。
・実績が無い人からは購入するな。
・騙されたら最後、損切、デフォルト、最悪は自己破産を覚悟せよ。
成功したければ目的と目標を明確にする
目的という最終的なゴールに向けて、その間に設定される小さな指標のことを指します。 要するに、「目的」というゴールがあり、それに到達するまでの過程に立てられるものが「目標」。
そのため目的は長期的なもの、目標は短期的なものに設定されます。 … この2つの差が、「目標」と「目的」の違いです。
質問１、マンション経営の目的は？
質問２、マンション経営の目標は？
「人生の目的目標、仕事の目的目標、資産運用の目的目標、家族の目的目標」
ここでは、マンション経営の目的目標を解りやすく説明します。
マンション経営の目的例
- 老後の、2,000万円問題を解消するために、「公的年金」と「じぶん年金計画」で、物心両面の豊かな人生を実現する。
- お金の苦労をしない老後を迎えたい。
- 食べたい物を食べ、旅行に行き、孫にも資金援助できる様な暮らしを実現する。
マンション経営の目標例
上記の目的を実現するために、目標設定が必要となります。
- 豊かな老後を実現するために、「じぶん年金計画」の家賃収入が〇〇万円必要です。
- 公的年金〇〇円＋家賃収入〇〇円、月額合計〇〇円で豊かな老後が実現する。
- そのために、〇年〇月までに、都心の中古マンション〇件を購入し、毎月〇円預金し、〇〇歳までにローンを全て完済し、手取家賃収入〇〇万円を実現する。
- 毎年1回ハワイ旅行を実現する。
明確な目標と目的が非常に重要
・なんとなくマンション投資すれば成功できる？
・値上がりして儲かるのでは？
・節税になるから？
・何となく営業マンの人当たりが良いから信用した？
・今決めないと損しますよという言葉を信用した？
この様な曖昧な動機で成功できると思いますか？
弊社セカンドオピニオン相談者のほとんどが、上記の様なマインドです。そして、良く理解しないまま高額ローンを組んでいます。
成功したければ成功者に聞く
非常に簡単な言葉ですが、中々実行に移すことが出来ません。36年間この業界を極めた私から言わせれば、マンション経営の王道を極めれば成功は当たり前です。
但し、人により成功の定義が違います。先程も申しましたが「目的」と「目標」です。
この人生の「目的」を土台と言い、土台が無ければ「目標」は実現しないのです。家つくりでも土台が一番大切です。
土台がしっかりしていなければ、建物は倒壊してしまいます。
１、 マンション経営の目的（人生の目的・マンション経営の目的）
２、 マンション経営の目標（目的を達成する為の数値化目標）
３、 マンション経営成功条件（成功の5つの条件を確認）
４、 ローン会社選定（属性や年齢により条件あり）
５、 物件確認（購入物件現地確認）
６、 売買契約ローン申込（様々な書類作成）
７、 フォロー（じぶん年金計画実現フォロー）
成功する人20％、不明確な人60％、失敗する人20％
【上位20％は、この様な優先順位を追及している】
【下位20％は、買ってはいけない様な物件を購入している】
【中位60％は、何となく購入し目的目標を見失っている】
優秀なコンサルタントが常にサポートしている。
成功のサイクルをひたすら廻っている。
未公開情報の優良な情報取得の優先順位が高い。
相談する営業マンは既に売り逃げしている。
法的に違法な手段で購入させられている。
先が見えず悶々として暗中模索状態。
売れ売れ詐欺の様な会社に騙されて身ぐるみ剥がされる危険性あり。
優秀な会社と出会えれば上位20％になれる可能性が高い。
自分の成績しか考えていない様な営業マンに嵌められると、
下位20％に向かい、身ぐるみ剥がされる危険がある。
ワンルームマンション投資被害者を撲滅したい
セカンドオピニオンサイト「達仁.com」に沢山のお問い合わせをいただきます。そのほとんどは、成功していない、騙された、詐欺行為、この様な相談です。
成功者もいれば、失敗者もいます。これは事実です。
しかし、購入してからお問い合わせをいただいても、「手遅れです」全員を助けて上げられないのです、救えないのです。
だからこそ、購入する前に、検討中に、んです。素晴らしい理念の会社は沢山ございますが、売上至上主義の悪徳会社も沢山あります。
綺麗ごとばかり言いません。ブラック企業、グレー企業、在ると思います。どの、業種業態にも存在します。
信じるな・疑うな・確かめろ
しかし、不動産だけは、金額が大きいからダメです。10万円、100万円で人生は終わりませんが、高額な借入だと人生が終わる金額です。その様な人からご相談されても、救える人、救えない人がいます。
何回も言いますが、マンション経営は、目的目標が大切です。
もし、
購入を検討している、契約一歩手前であれば、迷わずご相談ください。
「信じるな・疑うな・確かめろ」
・すぐ信じないでください。
・すぐ疑わないでください。
・自分で確かめてください。
これ以上、犠牲者は出したくありません！！
マンション経営の考え方まとめ
１、 マンション投資ではなく、マンション経営です。
２、 マンション経営の目的・目標を明確にする。
３、 物件や利回りは手段です。
４、 マンション経営成功哲学の上位20％を目指せ。
５、 成功したければ成功者の話を聞け。
６、 自己所有していない営業マンに騙されるな。
７、 信じるな・疑うな・確かめろ
８、 騙されたら最後最悪は、自己破産も覚悟してください。
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